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本文标题:运用艾维做事法提升工作效率
蓝小雨
28127-高*波
(一)、先给自己一个鼓励,巴西 shopee 快速爆单技巧你是一股独立向上的力量巴西shopee快速爆单技巧!加油!
每天学习都很努力却感觉学习时间不够用,总是找不到为什么,今天在出差的时候突然发现巴西shopee快速爆单技巧了问题的所在了。今天坐高铁去另一个城市,全程大约50分钟,除了上车找位置等用了10分钟,别的时间都在1心1意的抄写老大留的抄写概念的作业。结果用了40分钟,只是完成了不到2/3,我一下子明白了自己的学习时间都哪里去了,用来抄概念每天得1个小时。
在车上学习环境不太好,很嘈杂,所在在抄之前我都要读一遍,这样才能静下心来抄,抄完后再读一遍,就样就能加深理解。我发现这是一个很不错的习惯,以后我在抄写时要这样做,尽管多花点时间,但学习效果特别好,值得推广。
现在我已经能学会利用零散的等待时间来学习了,这也是一个很不错的进步。
再给自己一个鼓励,能抓住这么宝贵的时间,对艾维的理解也算是到位了,学以致用做的不错,加油!
(二)、在车上总结了一下自己最近一段时间的学习情况,感觉学的挺累,但效果一般,通过提问思维分析,得出的总论是:
学的东西太多,太散了,没有目标细分,更没有单爆。现在学习又有提问思维,又有目标细分,又有单点爆破,还有学长指点,又有28期学员总结,还有别的团的麦凯应用,还有自己团的学习交流……
而学习时又有众多方向,什么麦凯(我不是指背下来,而是指在实战中,实打实的用)话术,什么艾维做事法在工作中的应用,什么提问思维是如果解决小问题的,什么单爆在哪件事中是如何应用的……。
所有这些都是需要单爆的,而单爆最需要就的是数量级,也就是时间的堆积,而这些都要做好的话,短时间是做不到的。这时就应该单爆了,而且是用艾维做事法把学习内容进行排序,然后一一单爆。我用排除法排了一下,对于当下的我最重要的:
①写学好艾维做事法,把事情排序;
②等艾维学透彻了,练好了,我再对进行麦凯的单爆,把每一条用什么话术和客户讲才能更自然写下来,反复锤炼,最后背下来。
③练习提问思维模式,对每件事都用提问模式来找出关键点。
④练习找本质与关键词。
最近开始学习后,感觉很多做法都是应该做的,所以就动手开始做了,但做着做着就发现自己的太多精力都牵扯进去了。比如,写写画画里提到,把每个电话、短信、邀约都进行登记,我也就开始做了,结果每天都要登记20多件事,要用很长时间。
还有每天都进行抄老大留的概念,每天差不多一小时。还有我还想像俞敏洪一样每天都写自己的进步,后来发现这么做有点多,后来就减成每周一次。每天还要把当天的拜访记录打到电脑里,于是时间就被占了太多,事情太多还有点忙不完,或是做了这个忘了那个。
所以我现在的做法就是精简,抓住最应该做的事,把这几个事编上号组成一个大事,每天只做这一件大事,里面包含几个小事,这样每天我就不会忘哪个了,一就手都做完了。这不就是目标细分的逆向思维吗?
(三)、今天的学以致用:
本周工作目标细分:
①催款
②巩固重要客户
③开发大客户
④培训下属
按艾维做事法,催款要钱是第一大事,是主要问题,集中全部力量解决。上周打过电话说过所催的客户大都给款了,但延吉市的几个客户却只是答应而实际行动很少,于是这个地区是我催款活动的第一站,也是重点地区。
延吉市的追讨客户分为3家,每家难度还不一样。A客户已经答应回款,而且之前给款都不错,但这批活没给钱,一直答应给却没有行动。B客户也已经答应,又说今天转,明天转的,结果一直都没转。C客户根本就没太答应,只是说尽力和老板说说。
按纵向目标细分,应采用先易后难的,逐步解决每个处于隐藏状态小目标。参考诸葛亮安居平5路的案例,咱也来个安心平3路试试,所以我订下的计划是从最容易的A客户开始,解决完后到B客户处,最后解决老大难的C客户。
【如果在以前,我一定是哪个离我近,我先去哪个,不管有没有可能行,结果自然是干的特别的累,没有章法。】
实施阶段,先到A客户处和他交谈,他见我来了很高兴,谈了很长时间,同时吩咐财务当时就把款给我汇回去了,同时聊天时,我也知道了,就是因为我们长时间没有都拜访他们,所以感情淡了,回款的次序就变到后面了,以后只要长沟通,回款就会没问题的。好!第一路平了!
离开A客户处,我们来到B客户处,B客户没在单位,打电话说是在家里,说不行就去家里。不去!!!(他家在那遥远遥远的山顶上!!!没说笑话,真的很遥远,真的是在山顶上!!)客户说下午或是明天上午就给汇走,同时表示明天他会到单位的。好,有了承诺就能好一些,但还是不能太轻信他,明天还要来找他,直到款收到过止。好!第二路也差不多了!
【这几个客户我之前已经让部室内勤多次催款了,所以这次见面催款客户还真有点尴尬】
离开B客户处,来到C客户处。一进他们办公室就一副萧条的样子,这时我就明白了,又是一轮纵向目标细分了。见到他们采购,和我讲他们这段时间不景气,款也很难的。于是老办法,又是讲故事,又是同行业分析,又是拉关系等等,客户没办法了,让我去找他们会计【内部人开始指点了】,这样会效果不错的。
于是按指引找到财务部,同样的策略,只是这回多了一些交流,是财务上的交流,说我以前也是会计出身,后来公司需要才转到销售,对于财务那些苦恼是很理解的,什么大节日都是在加班呀,什么差1分钱找一天呀,【8个方向扫描消费者心理得出的】,说着对方的美女仿佛找到了知音呀,马上就开始了,什么车间那群人干的活都笨,数据没有准的,每天对着数字烦的要命等等【咱在她面前一直是模糊销售主张的】。
后来她主动和我说起回款的事,她的意思是现在钱紧,但她没有什么太好的办法,如果他们大领导点头,她就马上把款给我们解决。后来,偷偷的把他们大老板电话写在离我不远的一张纸上,我也当作没这回事似的把纸拿走了。
很快,我偷偷的打通了C老板的电话,听明白我是来要款的,说这就通知他们的会计下午或是明天就给我们回款。我把下属留在延吉市,这几天就在那里盯着,直到有回款到帐。至此,今天的任务算是用目标细分法解决完毕。
(四)、今天团队要求写学习30天的变化,这是我所写的:
时间荏苒,转眼间已经学习1个月,这1月的学习感觉手忙脚乱的,每天的时间都被压缩的紧紧的,感觉自己转的像个陀螺。
说起自己的改变,自己的感觉并不大,但身边的人对我的评价是变的不太一样了。下属的意思是说,每天开车近11个小时,居然到了宾馆马上就开始学习,宾馆的灯光昏暗,就用手机当照明灯用,我睡一觉醒了,巴西shopee快速爆单技巧你还在那里写,你不觉得疲劳吗?
我当然累了,但我却能坚持下来,从我刚开始在加入到现在应该已经有130天了,固化的习惯早已经养成,所以不管多累都能做到按时学习。这就是我这段学习所带来的第一个变化吧。
第二点,工作效率明显提升。
我已经更深刻的掌握了艾维做事法,并成功的把方法推广到孩子的学习及讲给了下属。之前一直是忙忙碌碌,但忙的没有章法,只是在低头干活,但效果一般。现在我把每周的任务都做好任务分解,然后把最重要的事情放在前面,然后一件事的排下来。
周计划定完,就开始定每天的计划,同样是按艾维做事法。在定事并执行后,自己感觉效率比之事要快很多,最少每天要多2件事。这一点,我的领导也看在眼里,他就是那种样样都要做,每种事还都想做好的人,所以他给下属的工作是大量的,但无章法的,想到哪就做到哪。
作为下属按他的做事法,每件事都只是完成到一定程度就开始干别的了。现在我只把最重要的事情做完,才开始做下一件事,并在做之前明确的问过他这个是不是最重要的。结果,每天都能正确且透彻的完成大部份他所交待的工作,这很令他意外,并在大场合问过我。
第三点,我通过对写写画画的学习,已经开始养成冠军级的记录习惯。
写写画画要求每次拜访都要写在纸上,我做到了,客户拜访记录已经写满了一个大笔记本了。同时,写写画画上说电话、短信、邀约都要进行登记,在这方面多花心思算是巧干。
这个我不知道别的同学有没有这么做,但这个我做到了,我把每个电话及拜访时间和客户行业、开发程度、下单金额、沟通人、所说情况等等都记到一个Excel表,每天在学习前都要进行准确登记,到现在已经坚持35天。
这么做最明显的好处就是看一下昨天的登记,很多事情就不忘记了。而且所记录的数据还能进行大数据分析,分析出哪个客户下单最多,哪个客户是打了多少个电话才攻下来的,平均每个电话能带来多少钱的收益等等。这都是固化后,才能坚持下来的好习惯。
第四点,学会了很多之前想学但没有人教的东西。
现在我已经可以初步进行市调了,这对我开发新客户有很大的帮助。在我们开新客户开发碰头会时,我把市调出的信息一拿出来,从上到下都很惊奇我是怎么得到这些数据的,还有是怎么知道客户老板与他们组织关系的。
这些信息对我在开发客户,寻找话题方面有很大的帮助,并且我相信会让我在业务开发方面走的更远、走的更稳。
以上是我这30天学习的阶段性总结,这些只是我一些朦胧的感觉,但自己我感觉进步是有的,都是些潜移默化的转变,相信心发生了变化,世界就发生了变化。
(五)、今天没有时间进行单爆的学习,明天补上。
再给自己一个鼓励,你是一股独立向上的力量!!!加油!!!