万福阁家具越南工厂-成都门业生产厂家排名
2015年万福阁家具越南工厂，25岁的桐乡小伙儿沈超选择传统行业启动自己的创业计划至今不过短短2年多，如今，他已是一家规上企业的掌门人。
从一家创业型的小微企业，到规上企业，沈超与他的卓源纺织一同艰辛创业，一同成长，一路走来，有坎坷辛酸、经验教训，也有成功和收获。
就在不久前，浙江省经信委公布的2017年度全省小微企业“创业之星”名单上，卓源纺织就名列其中，成为桐乡为数不多的四家上榜企业之一。
缘何一个90后小伙儿会选择从事传统纺织产业这一行业开始他的创业之路？短短2年，他又是如何经历艰辛，到如今小有所成的？
日前，小编来到位于桐乡市石门镇的桐乡卓源纺织有限公司，面对面与沈超聊一聊他的创业历程。
沈超（右）
创业路上 坎坷相伴
小编：创业，对任何人来说都不会是一件容易的事儿。没有父辈打下的基础，选择这样一个并不熟悉的行业开始创业历程，最初是怎么想的？又是如何开始的？
沈超：从学校毕业之后，我曾经在一些从事纺织行业的企业里工作过。不能说对这个行业有多少了解，但好歹有一定的认识。过了两年以后，2015年6月，一方面是我想看看自己究竟能做出些什么成绩来；另一方面也是对自己的一个考验，有了创业的想法，也得到了父母家里人的肯定。我觉得自己是一个行动派。既然自己下了决心，又没有受到父母的阻拦，说干就开干了。东拼西凑，通过别人投资和自己的积蓄，准备了一点启动资金，租了厂房，买了机器设备，就这样正式开始了自己的创业路。
小编：真正开始创业后，有没有碰到一些这样那样的困难？又是如何面对克服的？
沈超：只能说任何创业者，一开始都会把困难想得太简单，我也不例外。碰到了许多意想不到的难题。过去作为别人企业的一名员工，立场不同，角度自然也不同。以为经营企业是一件多简单的事儿，等自己真正开始做了才意识到难处。从人员、团队的安排，企业架构的设置，到生产经营，营销服务再到客户维护等等，都需要自己亲力亲为。
由于是一个毫无基础，从零开始的创业型公司，创业之初从我自己到基层一线的员工，可以说每一个人都存在经验不足的问题。譬如，2015年夏天企业刚刚起步，我们接了一个土耳其的外贸订单，产品是沙发布艺面料，大概价值在150万元左右。由于员工经验不足，产品出了一些问题，引起了客户的不满。我也只有陪员工一起赶到国外去向客户做解释，应该作出的赔偿支付到位，通过善后服务，重新获取别人的信任，维护好创业之初来之不易的客户订单。
因为这笔订单对当时的我们来说，几乎意味着企业全年近1/3的产量，我们无法失败，也容不得再错一次。
记者：对于你来说，可能这样的错误来不得第二次，创业本就不易。如此复杂的管理难题，又如何去攻克呢？
沈超：那也只有一步步来，给企业打好坚实的基础，团队是至关重要的一个环节。刚开始我们自己不懂如何管理，就去别的企业参观借鉴。当然我们不是单纯地照搬照抄，今天看到的，听到的东西，我都会组织大伙儿一起坐下来分享，看看能不能再找出创新的方法或者是做出哪些适合我们自己企业的调整方案，“头脑风暴”嘛。即使是一线员工，也有他的发言权，而且往往从他们一线员工角度提出的意见建议，来得更加实际和有效。正是通过这样一次次的头脑风暴，不断的小创新、小调整，最后让我们的企业团队成长为一支凝聚力强，有朝气，能创新的团队。
我想，这也是我要感谢我们企业每一位员工的努力，他们陪伴企业一同成长，其实从我的角度来说，到今天我们能小有成绩，每一个员工都是离不开的一分子。
发展壮大 小有所成
小编：其实我们知道，从创业至今，卓源纺织也不过才经历了两年多时间，如今我们已是一家规上企业，早已不存在创业之初的种种弊病。这样短的时间里获得这样的成长，是如何做到的？或者说，有什么你自己的心得和体会？
沈超：通俗点来说，我想，我们就是做了一家“良心”企业，为客户考虑到一些他们自己都没有考虑到的问题。举个例子来说，前段时间有一位广东的客户下了一笔沙发布艺面料的订单。按照他的要求我们加工生产完之后，我主动给他提醒，因为知道对方这批面料最终是要用来制作沙发的，提醒他们这种新颖的面料本身密度不是很高，他们最后做成成品后有可能会出现针缝孔变大等瑕疵。同时我们也给出了改进方案，客户也同意了我的想法。事后，对方特地向我们来电致谢，因为如果我不给他提醒，很有可能他最终会因为瑕疵问题承担很大的风险跟损失。现在，这位广东的客户跟我们已经形成了长期的合作，几乎每周都会过来下一些零零碎碎的订单，每年的量也能达到500万元左右。
小编：除此之外，我们还有做法和理念，帮助你一路走来？
沈超：另外，就是“不打无准备之仗”。我一直相信机会是留给有准备的人的。确实，在很多人眼里，我们成长得很快，这不假。但如果没有丝毫准备，即使机会摆在你面前，你也无力摘取成功的果实。
设计、开发能力是任何一个企业必不可少的核心竞争力。像我们这样的创业型企业，真正高端的设计开发团队成本太高，而且未必合适，那如何培养自己的设计开发能力？我鼓励我们的员工自己钻研，当然我会给一些小小的奖励。譬如前些天，虽然没有任何订单，但看到一个开发部门的员工在潜心开发一款产品时，我会鼓励他，最后他花了3个通宵开发出来一款产品。虽然这一次，确实这款产品没有给我们的企业带来利润，但我们的员工和团队经历过这样的开发尝试后，能够总结经验，这才有提高。谁也不知道下一次，是不是就能设计出畅销的产品。
小编：厚积才能薄发，有了这样拼搏奋斗的开发团队，卓源纺织凭借他们又取得了那些成绩？
沈超：在不断累积开发能力，或者说尝试开发创新的能力之后，对一定难度的客户订单，我就敢说我们能够接下来，拿下来。最近，我们与全球排名前五的沙发制造厂商——万福阁达成了合作协议。无疑，这样一线的品牌制造商对产品的质量要求和把控十分严格。过去我们也不曾接到过这一层级的订单。为了达到对方的标准，我们从细节上不断完善、把控产品的质量，譬如，客户要求的产品包装时因高温会产生很多折印和压印，我们就想了各种方法，包装上的、细节上的去完善每一个步骤跟环节，最终让产品达标，也获得了对方的认可。从5月份刚刚开始接单到现在，万福阁我们已经达成了1400万元的订单合同协议，我相信今后只要我们一直秉承这样一种认真负责的态度，将来双方还将有更多合作的机会。
诚然，几年前我还不敢想象自己能与这样级别的客户达成合作协议，但如今既然有了这样的机会，得到了对方的认可，我想我们自己做出的一些努力多少还是有一定的成绩，才能敢说博取了客户的信任。
心怀感恩 一路向前
小编：从一家小微企业到跻身规上之列，用了短短三年不到时间，在有了这样的成绩和基础之后，会怎样规划企业未来的发展方向和路径？
沈超：我想经营范围我们还是会保持在经编面料这一行业，但我们希望涵盖更多生产工艺。过去我们只涉足面料的深加工这一领域。今后我们还会拓宽到织造、染色等其他生产工艺领域，覆盖整条产品的产业链。会有这个想法的原因，是经编面料产品的更新换代速度非常快，不光是产品单一，生产工艺单一也会比较容易遇到困境，所以通过拓宽生产领域，把更多技术牢牢掌握在自己手里，争取做到不求他人。目前，我们已经开始涉足织造领域，很快印染行业也会纳入企业的经营范畴里来。当然，涵盖如此之广的工艺领域，我们自身在团队技术和企业管理上，又会有一个更高的要求，但我想只要秉承一直以来刻苦奋斗，努力向上的精神，总能做到“船到桥头自然直”。
小编：企业今后在其他方面还会有哪些建树？
沈超：前面说到过，企业能够如今这样小有成就，我很感谢我自己员工和团队。他们每一个人都做好了一个好员工的职责，在艰辛奋斗的过程中与企业共同成长。在我们的团队管理层里，有不少人是从一线员工一点点成长起来的。我们通过不断地磨合、发展，不断地发掘出适合管理工作的人才，他们工作认真负责，而且熟悉一线生产操作，更能与一线员工对话，我想这批最初与我一同创业的员工，是我们企业难得的一笔宝贵财富。
那么今后，我也会一如既往地，选择这样开放的管理模式，让一线员工们有拼劲、有干劲，如此一来才有企业的创新原动力。我相信这样的原动力，也会一直鼓励我们，推动我们向前不断发展，并且使企业最终能够越走越远。
一起为这个93年的石门小伙儿
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