越南本土电商-越南本土电商的优势和劣势

　　【紫鲸互联】东南亚市场将成为继中、印后兵家逐鹿之地越南本土电商，海内外互联网巨头都对这块肥肉虎视眈眈。那么，为什么东南亚市场会被这么多野心勃勃越南本土电商的海外狼盯上？而中国互联网巨头又会为自己的战略目标如何下棋布局？在抢夺市场的过程中他们会遇到什么瓶颈？接下来，我们将一起分析。

　　为什么东南亚地区市场一直未被互联网巨头占领？

　　一方面，东南亚地区未曾出现本土的互联网巨头。东南亚地区国家的货品消费普遍是现金支付，甚至银行账户的普及率都不高，如：在菲律宾地区市民银行账户拥有率不到30%，印度尼西亚只有7%的市民有信用卡账户；同时，大部分地区仍在2G网络阶段的东南亚地区不易进行在线支付，因此，在过去的时间里，东南亚地区的本土电商滋生土壤发展不利。

　　另一方面，国际巨头之间的对东南亚市场竞争激烈。众多国际互联网巨头都看上了这块有六亿人口红利的市场，巨头之间的相爱相杀一时难舍难分，最终能一统大势的巨头还在白热化竞争中。如新加坡的MatchMove Pay、芬兰的手机支付软件Tapp Commerce、中国的BAT都在东南亚互联网移动支付这块领域激烈厮杀。

　　东南亚市场有什么魅力引来互联网巨头们扎堆？

　　首先，东南亚的电商市场份额诱人。目前电商在东南亚地区的主要国家（越南，新加坡，马来西亚，泰国，印尼和菲律宾）的线上购物规模仅占东南亚零售营业额的0.6%，而这个百分比每上升1%，就能为互联网市场每年创造高于百亿美金的产值，而全球企业增长咨询公司Frost&Sullivan曾预测未来数年，东南亚电商年增长率将会达到37.6%，有巨大的发展潜力。

　　接着，移动电商或希望以线上支付切入东南亚地区境外消费蓝海。东南亚地区是国内游客出境游的热门地点，截止至2016年，中国赴东南亚旅游的游客高达五千万余人次，同比增长了90%，未来这一数据仍将不断攀升，而出境游的线下消费更是值得投资创业者开发的一片蓝海。因此，各大国际互联网巨头都在东南亚出境游有所布局。

　　最后，开拓海外市场是巨头企业的战略发展的重要一步。一方面，成熟的互联网经济模式在发达国家和发展较好的发展中国家的市场都逐渐趋向饱和，要在本国获得进一步发展的门槛被提升，因此将多余的产能迅速复制到海外市场是精明的一步棋；另一方面，企业发展壮大有到海外市场进行国际化拓展的需要，也是对境内市场的深层次巩固，毕竟开拓海外市场对更好地服务国内的出境用户也有重大利好。

　　在东南亚各国进行开发的现实条件有什么限制？

　　1.互联网和公共基础建设。由于各地地理位置和政策制约，东南亚地区国家的网络覆盖和上网速度还存在较大问题，如菲律宾的目前网速排亚洲倒数第二，而高速上网正是互联网经济发展的基础土壤；同时，由于东南亚国家的经济水平并不能形成成熟的公路、铁路基础建设，交通因素会对产品消费型电商的物流带来直接影响。

　　2.支付。现阶段尚未出现成熟的支付模式能取代东南亚地区的传统现金支付方式，而在线支付的用户习惯需要在海外市场慢慢培育，而当地政府和传统观念对在线支付的不信任会影响新支付方式的推广，尤其是印尼地区，印尼在线交易的欺诈比率是全球平均值的12倍。

　　3.客观环境。东南亚地区的政府政策、经济发展情况、语言文化和用户习惯都给运营电商和互联网企业带来巨大挑战，虽从客观上提高了行业间的竞争难度，但也令海外互联网巨头更难渗透到这片市场。

　　中国移动互联网巨头们是怎样做战略部署的？

　　1.投资或收购海外公司切入东南亚市场。相比起欧美国家，有广大华人背景以及相似华人文化的东南亚市场更容易切入布局，如阿里在新加坡和马来西亚等国家推出淘宝国际，又买入当地邮政近15%的股份插足新加坡物流；滴滴则投资了东南亚打车平台 Grabtaxi，利用本土企业对当地用户与政策监管的理解更快更直接地切入市场。

　　2.联合东南亚公司，共同复制国内的成熟模式到海外市场。一方面，BAT巨头利用自身资源优势对东南亚本土尚未开放的领域进行刀耕火种的开拓，如百度将在越南、泰国、印尼、马来西亚等国家，提供Hao123、贴吧、知道、杀毒等一系列工具类应用，并在新加坡开设研究中心，用于语言方面的开发，以开展东南亚市场的本地服务。另一方面，由于东南亚地区的互联网产业仍在初级发展阶段，普通中小型企业依然有望通过时空间差异化和信息不对称的原则将我国的早期项目复制到东南亚，如何将当下大热的社交平台、视频直播、在线医疗、在线教育、一元夺宝等迅速复制到海外市场捞金。

　　3.积极获得东南亚地区的本地优秀人才及选好适合当地国情的具体渠道。首先，多样化碎片化的东南亚市场需要有本地知识和经验的专业管理者进行操盘，优先抢到优质的人才对国内移动互联网巨头的海外争夺市场尤其重要；接着，互联网营推的原则是流量为王，因此要准确插入海外市场需要找到能事半功倍的渠道进行合作，如Facebook和Google等。

　　笔者认为，得益于东南亚地区移动网络的发展（从2G到3G过渡中）和廉价智能手机的普及（Vivo、华为、小米、联想的强势杀入），东南亚地区的互联网渗透率将在短期跳过web的PC时代迅速进入移动互联网时代并快速增长，由于其本土并未出现垄断型规模的互联网巨头，因此实力强大的海外互联网企业介入当地的互联网经济正是时候，对于我国而言，当下正是我国互联网行业和全球同行站在同一起跑线上的黄金时期，更有利于促进中国与东盟合作的进一步深化，使双方关系更加友好。

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